Plano de mídia para a Black Friday: da verba ao calendário
Como dividir o investimento entre aquecimento, oferta e reforço, com cada canal cumprindo um papel e uma reserva para o que performar.
Passo a passo
- 1Parta da meta e da margem
Defina o ROAS ou o CPA mínimo que ainda deixa margem depois do desconto. Sem esse piso, qualquer resultado parece bom na semana e ruim no fechamento do mês.
- 2Divida a verba por fase da campanha
Uma divisão comum é aquecimento (lista de espera e remarketing), semana da oferta e últimos dias. Cada fase tem mensagem, público e verba próprios.
- 3Dê um papel a cada canal
Meta Ads para alcance e remarketing de catálogo, busca paga para demanda já existente, TikTok para descoberta e CRM para a base própria. O formato vem depois da função.
- 4Reserve verba para reforço
Guarde de 15% a 20% da verba para dobrar o que estiver convertendo no pico. Mídia fixa demais não responde ao que o leilão mostra na hora.
- 5Monte o calendário e os cenários
Apresente três cenários (conservador, recomendado e expansivo) com verba, resultado esperado e risco. Fica mais simples o cliente decidir e você justificar a escolha.